Ямальский район

Малый бизнес

Основные тезисы выступления Виктора Ивлева на тему «Как общаться с арендодателем в период пандемии» на вебинар-марафоне «Мой бизнес» 13 мая

На данный момент ситуация с арендой выглядит следующим образом:

• скидку до 20% согласовали 7% арендодателей в Москве, 9% в регионах;

• скидку до 50% получили 22% предпринимателей в Москве, 17% в регионах;

• скидку 100% по всем закрытым объектам, не работающим в период пандемии, получили 22% московских и 31% региональных фирм;

• полную арендную плату берут даже с закрытых магазинов 38% арендодателей в Москве, 29% арендодателей в регионах.

Почему ТЦ не идут навстречу арендаторам?

ТЦ крайне сложно получить льготы или отсрочки в банках, где они закредитованы. Практически невозможно.

Почему ТЦ не боятся потерять арендаторов?

Многие ТЦ с большим трафиком до кризиса имели большой список арендаторов, которые готовы зайти на их площадку практически в любое время.

Почему возникают конфликты?

Своевременное понимание глобальных сложностей в любом бизнесе является важнейшим моментом. Зачастую при возникновении трудностей и невозможности оплаты аренды в срок арендатор пишет гарантийное письмо, в котором обязуется покрыть долги. Такая цепочка продолжается в течение 3–4 месяцев, что в итоге приводит к образованию долговой ямы.

Как получить скидку, если вы находитесь в самой пострадавшей группе организаций?

Шаг 1. Звонок представителю арендодателя.

Шаг 2. Письмо о снижении арендной платы.

Шаг 3. Консультация юриста.

Как получить скидку, если вы находитесь в менее пострадавшей группе?

Шаг 1. Понимание рентабельности при продолжении работы.

Шаг 2. Звонок представителю арендодателя.

Шаг 3. Переговоры / письмо (аргументация: трафик, средний чек, оборот средств).

Шаг 4. Определение «якоря» на ближайший месяц работы.

Виды скидок:

• скидка на определенный период времени;

• переход на процент от оборота (по отраслям);

• оплата операционных расходов;

• отсрочка.

Следующий вебинар «Мой бизнес» состоится 20 мая. Регистрация по ссылке https://bit.ly/2AqQBNL